展会提出疑问

会展活动策划需要注意哪些问题？展会活动策划中需要注意的问题包括:选择合适的展会、评估展会的重要性、竞争对手是否会参加、统计观众数据、财务预算、展会地理位置等。展会期间难免会有事情发生，展会活动中遇到危机不要慌，展会危机只是现象，不会告诉你问题的本质。

1，参展也是投资，最后看回报；当然不会直接带来利润，只会带来新客户。2.你选择了展览，而不是展览公司。3.参加展览，做自己力所能及的事情。一个好的展会，I 提出三个标准:必须是行业“汇聚行业精华，整合企业资源，碰撞精英智慧”的舞台。要汇聚行业精华，大部分有行业影响力的企业应该出现在展会；整合企业资源，展会将搭建全行业产业链；

展会接待技巧是最大的销售词:安全和感动永远是趋利避害，内心的安全感是最基本的心理需求，用安全感说服客户是最常用的销售词。这种劝说随处可见，比如在保险销售话术中，基本都是从保障的出发点进行劝说。在汽车销售领域，如果说这种汽车安全系统对于保障出行中的家庭非常有效，这绝对是购车者的有力论据。比如卖房子，告诉客户物价上涨，房价上涨，资金缩水，不如投资房子安全。

安全的对立面是恐惧。如果安全不能打动客户，你还不如用恐惧吓吓他。卖儿童智力玩具的说，不让孩子输在起跑线上是一种吓唬；让顾客观察皮肤里的螨虫来推销化妆品也是一种吓唬；日本一家保险公司的业务员用录音机模拟死者与阎的对话，讲述了因没有给家人买保险而被处罚的故事，更加令人心惊胆战。吓唬可能是最有效的推销手段。

Hello ~ ~所谓展会危机，就是展会展会策划活动中发生的事情，是展会策划中始料未及的。会展危机的存在，可能是因为展会的策划过程中的各种漏洞，会展策划人遗漏的小漏洞，会展活动中的各种小问题。总之，展览表明，危机事件是各种信息交织的综合表现。展会期间难免会有事情发生。展会活动中遇到危机不要慌。展会危机只是现象，不会告诉你问题的本质。

会展危机是指影响展商和观众对展会举办目的地的信心，扰乱展会组织主体继续正常运作的突发事件，可能会以无限的形式连续发生多年。可见，会展危机的存在可以对展会产生一定的影响，这种影响可能是短期的，也可能是长期的潜在影响。所以展会的危机对a 展会的成功至关重要。

参加威亚展展会其实很多细节都是要注意的，要合理安排，充分发挥参加展会的作用。比如日程和人员安排，工作人员住宿和具体工作安排都要到位。特别是人员安排，客户接待你要安排谁，其他人住宿该安排哪个，期间品牌策划展会等等。参加展会，提高企业知名度，推广新产品，已经成为企业经营战略的重要组成部分。

在我们的参展实践中，笔者总结出以下几点提高企业参展效果应注意的事项:1 .展会期间，除了与客户洽谈业务，还要坚持站立参与。因为我在展会期间坐在展位里，给人的印象是买家和专业观众都不想被打扰。买家和专业访客产生这种印象后，会觉得你对潜在客户不够重视和热情。因此，会影响他们对企业产品和相关服务的选择。

其实总结起来，一个活动要从“整合资源，提炼卖点，升华高度，开展”这十六个字来展开。首先，整合资源当提出需要做一个活动的时候，我们需要在知道对方做这个活动的初步情况的情况下整合资源。无论是你，你的老板，还是甲方A 提出要做活动，你都会对他们有一些想法。所以，你首先要知道的就是这个想法，这个要求。资源的整合可以理解为前期的资料收集、整理、分析，包括四大块，分别框定了要操作的活动，为以后的思路形成和方案的制作确定了一个基本框架。

这一部分包括购买习惯、购买力、品牌忠诚度、目标群体集中度等。比如一个产品推广的时候，会先选址。选址不仅要考虑人流问题，还要考虑拎包入住率等。这就需要了解区域内的目标群体:目标群体是对品牌忠诚还是对价格敏感，平时什么时候购买，购买周期有多长，一次性购买金额和目标群体一样多。

1。策划方案的目的、时间、费用、地点、目标群体要明确，主题要鲜明统一。这个方案应该是方便的、可执行的、创新的和有远见的。2、计划的实施要给专人充分的准备时间。3.媒体邀请应事先准备好资料袋、宣传材料和新闻文章。指定专人负责接待，准备媒体签到台。4.场馆应按要求提前安排专人进行实地考察，并照顾媒体的方便。

展会活动策划中需要注意的问题包括:选择合适的展会、评估展会的重要性、竞争对手是否会参加、统计观众数据、财务预算、展会地理位置等。1.选择一个集中在公司行业领域，适合自己企业的全球性展会。2.根据这些展览在行业中的重要性及其在当地、地区和国际上的吸引力对其进行评估。3.如果你的竞争对手确认参与这些展会，说明你也应该考虑参与。

1)主办方是否有一定的权限。参与展会一般看市场范围。如果想面向全国市场，选择展会由具有丰富经验的权威部门主办，如每年6月的“广州国际照明 建筑电气技术展览会”、“中国古镇国际照明博览会”。如果企业针对国内某个地方市场，可以参加各省市照明协会或商会主办的展会。是否展会有相当的影响力。

III)-0/的持有时间。照明产品的生产和销售具有季节性。产品销售旺季，很多经销商根本没时间参加展会。另外，如果展会在节假日举行，也会对展会 effect产生影响。四)宣传规模和力度展会及预订展会展位。有一定规模和影响力的展会一般会在各种媒体上投入大量资金进行宣传推广，效果不可估量。v)输入和返回展会。

会前:收集目标客户的联系方式，方便业务联系、媒体信息、合作、行业协会信息，邀请协办单位或支持；期间:收集参会人员个人信息和展商满意度问卷，了解展商动态和观众反馈，为下一步招商做准备；会后:整理会议期间收集的信息，与目标客户进行后续联系，对参展企业进行回访，了解企业的参展效果。