展会营销中普遍存在的问题

目前如何解决存在的问题-0 营销根据不同-0 /，2。经营理念滞后，营销理念不清的情况还普遍存在，目前在国内有一定市场的商界领袖其次，参展目的营销要明确，营销不同阶段的展览活动也有不同的目的，那么，你的展览营销是为了吸引眼球，引起兴趣，引起欲望吗。

需要注意的点太多了。下面简单说一下。确认目标。这个真的很重要！而且是重中之重！想想吧。如果你参加展会不允许现场销售，那你原本带去现场销售的产品怎么办？老板要的是当场和客户签单。结果展会确实参与了行内沟通，没有潜在客户。所以你觉得自己搞砸了还是搞砸了？所以展会在活动策划前确认公司的目标，以免陷入两难境地，既被牵扯又被骂。

消耗的体力、脑力、精力超负荷。别看短短的三天展会，前期的准备就足以让你累个半死，更别说现场的小意外消耗你的精力和体力，客户消耗你的耐心。展会之后，跟进提取你剩余的能量。因此，内部的沟通和协调非常重要。把专业的事情留给专业的同事，不要自己一个人去做，不要像孙子一样焦虑，其他部门无关。做规划的时候提前和相应的部门老板沟通，让他们安排人力帮忙。

展会营销没有发挥其应有作用的原因主要集中在以下几个方面:缺乏科学有效的营销工作计划。面对五花八门的展会，我们没能及时、适度地选出与企业的营销计划相匹配的展会，盲目参展。缺乏战略规划，只把展会 营销的工作当成事务性工作。为展览而展览。展览的最终目的是什么？我应该把信息传播给谁on 展会？如何吸引目标受众？如何赢得对手的沟通？

在组织策划展会的过程中，企业内部的决策管理层与执行层之间，以及企业与外包单位之间缺乏良好的沟通，导致各自对展会的组织模式和目的的理解。比如企业要推广的产品和品牌文化，与展位搭建的风格和活动组织的方式是脱节的。在制定预算时高估了展会 effect的回报。导致展会投入产出比不协调。最近国内出现了一种倾向展会搭建展台，活动的组织一味的追求规模和豪华，而忽略了展会活动本身的表演效果。

现在很多展会想做一整套展会 营销策略，看别人做了什么，自己想做，结果没起来，就实际做了展会。a 展会的成功不仅在于现场效果，更在于会后的客户反馈。持有展会的很多目的都是在会后的客户维护中实现的。

今天要和大家分享的是展会、integration 营销的整合。这个概念是从传播学演变而来的，所以这个领域一般会有很多理论。特别著名的是20世纪60年代的营销学习的4P理论、90年代的4C理论、本世纪初的4R理论和2010年的4I 营销学习理论。关于这些理论我不想赘述，主要想结合会展行业分享给大家，特别是展会项目整合营销。

所以国内虽然有很大的会展市场，但是展会的专业化程度和展会的品牌化、规范化还有待提高。今天我想和大家就两个行业的新现象进行交流。我觉得，第一个是展会在业内，尤其是会展经济的群里，有很多展会 营销和市场精英，包括一些会展企业的老总。展会在中国市场的收入无非是展位收入、广告收入和其他活动赞助收入。

根据不同的展会，做不同的分析，对比之前的展会，分析每届都有哪些展商参与，哪些展会。个人觉得日志更重要。如果你有任何问题，请再问我。品牌展示的标准或者说品牌展示的基本要素是:1。权威协会和行业代表的大力支持；2.代表行业发展方向；3.专业展会服务；4.获得“UFI”资格认可；5、长期规划，坚持品牌战略思维。