跟进展会的意图,展会结束后如何跟进客户

如何跟进意向不明的客户？如何跟进意向明确的客户？企业做展会的意义是什么？如何跟进明显不感兴趣的客户？2.打算在展览会上订购的顾客。我是一个目录，如何跟进有明确意向的客户？巩固品牌的平台会展经济有很大的行业带动效益，对于参与会展营销的企业来说，作用不可估量，企业的产品不仅能在展会上得到充分展示，还能进一步提升品牌的知名度和美誉度，通过积极的展会营销，他们可以给企业带来订单，为企业换来丰厚的经济效益。

原因是更好的了解参展商的需求，可以提高展会的成功率。1.原因:了解展商的决策依据，可以更好地了解他们的需求，提供更好的服务和支持。比如展商的决策依据是寻找新客户，拓展市场，那么我们就可以提供更精准有效的宣传推广服务，帮助吸引更多的潜在客户。2.作用:了解参展商的决策依据，有助于更好地了解客户的参展意愿和意图，从而提高展会的成功率。

一般来说，客人不需要花钱买价值不大的样品，大多数参展商也不愿意在广交会上卖样品。如果客人在你这里买了样品，只能说明他个人喜欢这个产品，但又不想以做生意的名义不付钱就拿走。所以后续订单的可能性不大。如果你想跟进，你可以发邮件问客人是否对这类产品感兴趣，并给他发更多类似产品的图片。楼下的回复真好听！

广交会马上就要结束了，最重要的客户跟踪环节马上开始。展会的后续效果取决于你在展会期间给这个客户留下的印象。之前可以在产品本上下功夫。当你在展会结束后给这位客户发信息时，提及你送的小礼物，他可能会记得你在这里。展会期间公司会拿出最大的优惠让客户现在签单，但是很多有意向的客户还是会犹豫，看看有没有更好的。这就是货比三家的道理，你可以在和客户聊天的时候谈一谈优惠时限，这样有助于你在展后对客户的跟踪。

1。在会前做好充分的准备。1.定义展览目标。展会目标的制定应符合企业的整体营销策略，并应可量化。总的来说，哈尔滨装饰设计公司有以下目标:推广新产品；和谐客户关系，保持与老客户的联系；接触更多的潜在客户和行业人士，结识有实力的买家；企业形象推广、产品品牌推广；收集市场信息并进行实地调研；找到新的营销思路。

明确会展目标是会展营销成功的关键。瞄准天空的人总是比瞄准树梢的人射得高，后续的工作都是围绕目标展开的。2.建立展览组织。展览是完整的五个内脏。因为展会的目标不止一个，功能也不简单，所以需要建立一个统一安排、分工明确的临时组织，才能更好的应对。在选择展商时，要选择专业、敬业、有经验的员工。3.进行必要的培训。

相信每个业务员在展会结束后都会收到厚厚的一叠各种名片。根据你的名片和备忘录，客户分为三类:意向明确的，意向不明确的，意向明显不大的。下面就来说说如何跟进这三类客户。我是一个目录。如何跟进有明确意向的客户？如何跟进意向不明的客户？如何跟进明显不感兴趣的客户？不管是这三类中的哪一类，都要先打开他们的网站，看看客户的公司规模，经营范围，主营产品，所在地等等，以便以后找到更多的话题。

如何跟进意向明确的客户？表现:愿意坐下来详细讨论的，当场问了一大堆关于产品、价格、付款方式、交货日期等细节，却没有当场下单。对策:展会结束当天回到酒店后立即写邮件，以PDF的形式发送正式报价和现场备忘录，如果客户已经在现场拍照，也必须发送。

参加展会的客户质量相对较好，因为有面对面交流的机会，彼此的熟悉程度比其他方式高，单个的可能比其他的高。不过一般的展商虽然大部分都有补贴，但费用也不便宜。如果参展没有效果，对企业来说无疑是一种损失。面对市场上众多的展会，企业不知道如何选择，也不知道哪种展会效果好。去了就浪费钱，不去就怕错过客户。

我认为有以下几点:第一，明确展会目标和产品定位。首先要了解自己的产品，分析自己产品的定位，了解自己的产品在同行业中属于什么档次，明确自己的目标客户是什么。这些确定之后，范围会相对小一些。产品定位之后，再来说说展会目标:一般来说，展会的目的是这样的:1。新产品的推广；2.提升企业形象；3.收集市场信息；4.品牌推广。

/图片-6/7月是建材展，9月是家具展。都在琶洲，所以厂家多。参加展会是与国外市场沟通的最有效方式之一。参展就意味着把你的产品、人民甚至你的国家呈现给参观者，所以参展前一定要做好精心准备。展会的成功取决于你接触了多少潜在客户。换句话说，展会是一种促销，需要特殊的销售技巧。首先，你要记住，大部分参观者都是自发而来，很可能是你的同行，但他们参观展会的目的是不同的，有的是为了进行新产品研究或购买新产品，有的是为了了解整个行业的发展趋势。

在接待来访者时，尽快了解他们的意图非常重要。时间就是金钱。不要浪费时间和对你的产品完全不感兴趣的人交谈。在决定是否与他们深入交谈之前，我们应该了解访问者的以下信息:1 .你对什么产品感兴趣；2.你从事什么行业？3.什么样的身份；4.附属机构；5.谁能做决定；6.姓名和地址。

1。聚集全国各地的企业，促进国家整体经济增长。2.企业:品牌推广，促进交易，增加商业效益。3.个人:对比众多企业，选择最适合的企业合作，缩短时间和距离，选择范围广。目的是展示和宣传其价值，提升其品牌效应。最重要的是展现商品的价值，包含了商品的科技含量、人文精神和售后服务。总之现在的品牌效应是一个整体，包括商品本身，公司服务，公司理念。

你首先需要考虑的是对自己是否有利，分析利弊，再决定是否参展。找业务！展会是同行业PK的神坛，你的客户和其他客户集中，各显神通，抢来抢去。提高产品知名度，扩大市场份额，推广新产品或提升客户形象。投资促进和宣传。会展经济具有客流、信息流、资金流高度集中的优势，不仅能有效推广企业产品，提高知名度，还能为企业提供技术和服务的机会。

巩固品牌的平台会展经济有很大的行业带动效益，对于参与会展营销的企业来说，作用不可估量。企业的产品不仅能在展会上得到充分展示，还能进一步提升品牌的知名度和美誉度。通过积极的展会营销，他们可以给企业带来订单，为企业换来丰厚的经济效益。据业内人士介绍，无论是主办城市还是参展企业，一个成功的展会都会创造以下显著效益:一是获得资源优势。

外贸人员在参加完各种胶带展会后，要根据展会获得的相关信息，及时与客户沟通，确保订单能够获得。对于胶带展的嘉宾，一般分为以下几类:1。在展览会上签了合同的顾客。这些人回来一般会按照他的要求给他详细的资料，然后让他开信用证或者汇保证金。但是，这些在展会上和你签约的客户，并不代表他们现在就一定会给你下单。现在这种情况很常见。有些客户已经与您签订了合同，但是当他们从其他供应商那里获得更好的价格或更好的产品时，他们会将订单交给其他人。

所以对于这类客户，也要慎重沟通。一旦他未能开出信用证或迟汇保证金，请提高警惕，及时与他沟通，看是否存在问题，采取相应措施，也许你可以挽救一个订单和一个客户。2.打算在展览会上订购的顾客，在胶带展中，胶带产品越细致，仔细谈术语的人机会就越多。