参展会的优势,如何在参展过程中体现产品优势

展会的优势有哪些不足？只有优秀的展览设计才能体现展览的实质性内容，表达展览策划的理念，从而实现参展参展客户的需求和愿望。展会推广优势展会推广的重要性是什么1，要降低联系合作客户公司和接触合格客户的成本，参加展会是最有效的方法，展会可以为展会组织者，参展商人和参观者提供相互接触和交流的机会。

如今，传播和获取信息的渠道越来越多。为什么要投入预算，花时间精力去参加展会，做营销？这里有五个理由，总有一个是你无法拒绝的。01.高投入产出比达成精准客户群看似昂贵耗时，但如果找对了展会，就会找到大量目标客户，比其他渠道更省时省力。尤其是对于toB企业来说，展会确实是精准获客的有效途径。根据国外研究公司的数据，商家通过展会接触目标客户的平均成本为177美元，而通过电话销售的成本则高达295美元。

02.减少客户转化的工作量。与其他获取客户的渠道相比，展会的客户运营转化率更高是因为客户群更加精准，也就是说在获取相同客户数量的情况下，通过展会获取的线索的跟进、沟通、维护、转化的工作量更少，可以释放更多的业务运营人力。同时，因为在展会上有机会与目标客户面对面交流，可以建立更强的联系，获取更有效的信息，这也为后续的转型提供了更好的支持。

低成本接触合作客户:是公司接触到合格客户的最有效途径。据调查，展会联系客户的平均成本仅为其他方式联系客户成本的40%。工作量少，质量高，签约率高。展会上接触到合格的客户后，后续工作量就少了。据调查，对于展会上接触到的意向客户，企业平均只需要给对方打1.8个电话就能成交。相比之下，通常的典型业务销售方式需要7.8个电话才能完成；同时，客户用参展下的所有参观展会的订单中，有54%不需要个人跟进参观。

展会可以为展会组织者，参展商人和参观者提供相互接触和交流的机会。通常在短短几天的有限展销期内，参展商家往往可以接触到整个行业或市场的大部分客户，而通过上门拜访等其他常规方式，可能会超过一年甚至几年。在专业展会中，参展者可以接触到行业主管部门的领导、该领域的专家、现有客户、潜在客户、供应商、代理商、用户以及其他与他们相关的各种角色的人，包括许多决策者和关键人物，形成的人际接触是高质量的。

1。能够了解同行的信息，把握同行的发展趋势和规律，确定公司准确的发展战略。此外，一些专业展会还举办大量的专业论坛和研讨会，通过这些可以进一步了解专业信息。2.调查当地商场的需求和潜力。展会将全球所有同行聚集在一起后，我们可以清晰地感受到公司的发展空间和商场空间，了解自己产品的商场潜力。3.通过参展期间与各地代理商的广泛接触，可以找到合适的合作伙伴。

4.建立和保护公司形象。特别是在客户和经销商相对见面的地区或国家，展会能有效提升公司形象，提高商品知名度和商场竞争力。也是对当地经销商的一种支持和帮助。5.展会结束后，就可以完成拜访客户的意向。一个公司在某个地区或国家可能有很多客户，肯定是分散的。单独参观不仅费用高，而且电量低。展会结束后，可将所有经销商或客户聚集起来，逐一洽谈，提高了参观和洽谈的动力。

要想设计好、建设好展会，首先要明确自己的参展目的；第二是要知道你的目标受众是谁，你想给目标受众留下什么印象，目标受众想了解产品的哪些问题等等。了解目标受众的兴趣，有助于设计师安排吸引目标受众的效果，有助于产品的参展成交。然后巧妙的运用了展台的整体布局。你可以用悬挂、支撑、壁挂等方法搭建一个混乱的展台，相信你的观众会印象更加深刻。

参展的目的和意义:对于企业来说，可以接触意向客户，低成本结识潜在客户，节省时间，进行市场竞争分析，扩大企业影响力。对于个人来说，参加展会可以了解同行信息，调查当地市场需求和潜力，树立和保护公司形象，拜访客户。参加展会的目的和意义是展示产品和技术，拓展渠道，促进销售，传播品牌的一种宣传活动。

具有以下内容优势:1。交通便利:上海是国际大都市，公路、铁路、航空等交通网络完善，方便参展商人和游客交流参观。2.人口密集:上海人口基数庞大，包括大量企业和消费群体，有很好的机会吸引潜在客户和合作伙伴。3.经济实力:上海是中国最发达的城市之一，拥有成熟的金融、贸易、科技等产业体系，这使得上海的展会更具吸引力，为参展提供了更多的商机。

1。是降低联系合作客户公司和合格客户成本的最有效方式。根据一家会展研究公司的研究，在展会上联系每个参观者的平均成本是177美元，而通过销售电话联系客户的平均成本是295美元。2.工作量少，质量高:在交易会上遇到合格的客户后，后续工作量会少一些。根据会展研究公司的调查，在展会上接触到一个合格的客户后，平均给对方打0.8个电话就可以成交。

根据麦高希尔研究基金的另一项研究，客户向参展商发出的参观交易会的所有订单中，有54%不需要亲自前往。3.潜在客户众多:根据展会调查公司的研究，以一个参展商展位的平均参观人数计算，只有12%的人在展会前12个月内接到过公司销售人员的电话；88%是新的潜在客户，交易会也为参展带来了高层次的参观者。对比参展公司的产品和服务，展会上有49%的参观者是打算购买那些产品和服务。

让我提出一个不成熟的看法:展会的一个好处是可以把这类产品的厂商聚集在一起，客户会聚焦在这一点上，让厂商获得更多与客户交流的机会，而参展可以提升知名度。你没问题吧？呵呵，所以展会的竞争还是很激烈的。参展一定要提出你产品的亮点！这样会有比较好的效果。1.提高企业知名度；品牌知名度；2.结识新客户，面对面了解客户需求，提高成交率；

(1)展示设计在整个展示活动中的地位。一个成功的展览必须建立在周密、系统、科学的策划基础上。如何具体表达和体现这种策划，需要科学合理的艺术设计，通过空间布局、构图、灯光、色彩、音乐等多种艺术表现手法的感染力，意在渲染情感、烘托气氛，最终达到体现和表达展览主题的功能。因此，展示设计是将展示活动推向实质性阶段的关键环节。只有科学合理的设计，才能实现“用最短的时间，最小的空间，最低的成本，做出最大的事业”优势。

展览会提供了展示新产品、欢迎和会见新老客户以及洽谈业务的机会。也可以通过展会看到竞争对手的营销策略，因此，在展会上树立良好的企业形象对于公司未来的经营活动至关重要。但是，一个优秀的展览离不开设计这个关键环节，只有优秀的展览设计才能体现展览的实质性内容，表达展览策划的理念，从而实现参展参展客户的需求和愿望。